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淘宝双11之后搜索又变新品爆起周期变长

发布时间:2019-06-12 00:51 来源:未知 编辑:admin

  对于一个电商人来讲,接受和拥抱变化已经是家常便饭,淘宝对于搜索,基本每年都会有2次比较大的调整,一次是年初,还有一次是年底,比如去年年底的实时权重,以及今年上半年的手淘首页,都是比较大的调整,最近搜索又调整了,不过调整幅度并不是太大,老款没什么变化,主要集中在新品上。

  1. 第一,权重更新周期变长,现在的新品搜索被压制,原来1周就能做起来的流量,现在要2周才能起来流量,如果前期猛增,效果会被削弱。

  2. 第二,搜索流量整体下滑近30%,今年双11,根据官方透露的数据,定向流量已经超越搜索流量。

  3. 定向流量包括手淘首页流量,以及各种货找人的定向式流量,这种定向流量已经全面超过搜索流量。

  4. 第三,随便刷单没有权重了,因为没有购物意图,而且转化周期不合理,举例,如果要买一条200元的围巾,不可能翻5分钟淘宝我就买了,肯定会有货比的过程。

  5. 低客单价(20元以下)的东西的购物意图会比较弱,所以刷单的影响并不大,但是20元以下的客单价,其实也不用刷单。

  6. 现在刷单新模型上线,如果有关注阿里的官方通告,你会知道现在刷单模型已经升级成3.0了,管控更加严格。

  7. 注意,老品还是老样子,没太大变化,主要集中在新品,而且实时权重也没太大变化,主要是新品。

  8. 在做新款之前,先要做些准备工作,第一个也是最重要的是,必须有一个好款,要测好图、测好款才能去做。

  9. 第二个是找对标,要从三个角度去找竞争对手,分别是行业对标、竞店/竞品对标、关键词数据对标。

  10. 先看行业对标,首先要高于行业平均UV价值,高于行业平均转化率,以及高于行业平均坑产,要注意,我们看到的数据是同行同层级,如果你的类目在这个行业里是低客单价,可以适当调低UV价值和坑位产出。

  11. 配图是生意参谋后台的截图,从流量-流量看板能看到店铺的UV价值跟同行同层的UV价值,包括转化率、客单价、访客等一系列的详细数据。

  12. 接着说下竞店/竞品对标,请看配图,通过生意参谋-竞店分析,可以锁定竞争店铺和竞争单品,这样才能对自己的品牌战略有差异化定位。

  13. 最后看关键词数据对标,就是要对标自己的核心词和行业的核心词,对标的数据主要是转化率,通过市场洞察-市场分析-搜索关键词里可以看到。

  14. 包括类目里的热搜关键词,以及搜索出来的关键词的相关搜索词,都可以知道行业的搜索支付转化率大概是多少,但其实是虚高的。

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