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转战线下 Keep求解流量变现

发布时间:2019-05-20 15:53 来源:未知 编辑:admin

  近日,Keep宣布成为2018北马官方独家运动App,这是Keep在线下布局的新动作。经过三年的发展,在线上积累了大批原始用户后,如何快速实现商业变现成为Keep急需解决的问题。在经历探索课程收费、广告等方式线上寻求变现后,Keep开始探索KeepKit硬件跑步机和Keepland健身房等线下变现模式。业内人士认为,在吸引一定用户流量后,线上应用的广告、付费服务等变现手段难以支撑Keep发展,Keep需要通过转战线下寻求新的商业模式,但线下模式能否成功变现还有待市场检验。

  布局线北京马拉松即将开赛。在日前北马官方发布会上,组委会宣布了Keep作为今年北马赛事官方指定独家运动App,在北马比赛当天,将同时开启北马官方独家线上马拉松。此次Keep与北马达成的战略合作,是继D轮融资后,Keep发力跑步业务、将产业布局转移至线下的又一新动向。

  北京商报记者了解到,今年以来Keep便开始着手线下多场景深度布局。资料显示,2018年3月,Keep推出针对城市场景的运动空间品牌Keepland和针对家庭场景的智能硬件品牌Keepkit。其中,Keepland是Keep的线下实体店,采用小团体的授课方式,并结合大屏幕动作指导,相当于互动加强版的Keep教学。而Keepkit则在今年发布了首款智能跑步机KeepK1,跑步机可以与KeepApp一键数据同步,为用户提供更加可靠的数据分析。

  领投,腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本等资本跟投的1.27亿美元D轮融资。据了解,本轮融资将用于挖掘数据和AI应用、帮助行业发展以及投入到旗下运动时尚服饰品牌KeepUp和线下店Keepland中。在北京大学中国体育产业研究中心秘书长郭斌看来,Keep等健身应用在消费需求和消费能力以及科学技术提高的背景下诞生,瞄准都市年轻人,利用了年轻人对新App等新鲜事物的尝试心理,积累了一定的用户。当Keep吸引大量流量后,线上应用的广告、付费服务等变现手段对企业整体的发展体量或难以支撑,Keep需要通过转战线下重新延展商业模式、寻求更高的发展阶段。

  创业初期的Keep将主要精力用于吸引流量以及增加用户黏度上面,但当用户达到一定数量后,如何寻找到将流量变现的商业模式成为Keep类创业公司不得不面对的问题。事实上,近几年Keep一直在探索商业化。公开资料显示,Keep创始人王宁在2016年公司宣布获得腾讯C+轮战略投资时就对公司商业模式有过规划,并计划2017年实现盈利。据介绍,当时Keep商业模式分为2B、2C两个部分。2B主要包括广告和服务,2C主要包括电商和内容。

  一位不愿具名的分析人士认为,Keep转战线下从一定程度上反映了线上的商业变现并不是很顺利。“健身类App用户的付费意愿是比较低的,用户更多的是将健身应用的计数、卡路里消耗等功能作为朋友圈的展示,与朋友进行互动。用户付费使用Keep的意愿和可能性比较小,Keep需要找到新的方法和渠道来推动自身的发展。”上述不愿具名分析人士说道。

  在北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇看来,Keep往线下拓展离不开中国传统的消费观念,用户为看不见、摸不着的服务花钱的欲望并不强烈,没有线下场所的支撑,市场很难培育起来。或许是Keep意识到线上模式难以支撑公司发展,据相关消息称,今年3月,王宁宣布了公司商业化模式内容:线上依凭付费的内容与服务;线下依靠硬件+Keepland。

  区别于传统健身房年卡消费方式以及没有运动器械等设备是Keepland的创新模式,但能否在线下市场占有一席之地仍存在较大不确定性。

  不过,上述不愿具名分析人士则认为,线下一次性付费的上课形式能够给用户带来一定的便利,但如何稳定用户黏性成为Keep面临的问题。另外,传统健身房将大型器械等内容包含,覆盖面较广,目前Keepland对真正有健身需求的用户而言,难有优势。就线上而言,选择使用Keep应用的用户多是将健身作为业余爱好的群体,对线上付费内容的意愿就比较低,将这些用户从线上转换到线下的健身房存有较大难度。

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